در فروش ملک باید به چه نکاتی توجه کرد؟

شاید برای شما هم پیش آمده باشد که بخواهید ملک و یا خانه ای داشته باشید و یا اینکه قصد فروش ملکی را داشته باشید اما سوالات زیادی در سر دارید که چگونه ملک خود را به فروش برسانید که متحمل ضرر و زیان نشوید.

در بسیاری از پرونده ها و اختلافاتی که در دادگستری مطرح می شود که مربوط به دعاوی ملکی باشد و در آن فروشنده قصد فروش ملک و یا زمینی داشته ضرر دیده و یا خریداری که قصد خرید ملکی داشته است. ما در اینجا قصد داریم تا پاسخ برحی سوالات شما را بدیهیم و شما را نکاتی اصولی در رابطه خرید ملک آشنا کنیم.

نکاتی که در زمان خرید ملک مورد توجه قرار می کیرد:

• بهتر است از قبل قیمت ملک را درست مشخص کنید. قیمت ملک را به‌ قصد سود بیشتر و تخفیف به مشتری خیلی بالا اعلام نکنید زیرا قیمت بالا می‌تواند مسئله ای باشد که خریدار را منصرف کند و به همین دلیل بسیاری از خریداران دست‌ به ‌نقد را قبل از آنکه با شما تماس بگیرند ازدست‌ داده‌اید. همچنین یادتان باشد اگر تخفیف یک دفعه زیاد اعمال شود می تواند این حس را ایجاد کند که شما به پول ملک نیاز داشته اید و مشتری بیشتر چانه می زند.
• هر معامله ای هزینه‌ هایی دارد که آن‌ها را نباید فراموش کنید.
• بیشتر قراردادها هزینه هایی مثل حق مشاور املاک، مالیات و … دارد که نباید این هزینه‌ها را فراموش کنید و قبل از فروش خانه خود برآوردی از آن‌ها داشته باشید.
• با خریدار دوست نشوید و اجازه ندهید تا مسائل کوچک معامله را بر هم بزند.

• با خریدار فقط رفتاری دوستانه داشته باشید اما این نکته را به یا داشته باشید که او قرار نیست دوست شما باشد پس بهتر است رفتاری مؤدبانه و رسمی داشته باشید.
• خانه را در بهترین شرایط به خریدار نشان دهید. زمانی که در هر گوشه از خانه شما وسایلی به ششکل نامرتب پخش شده باشد یا سرویس بهداشتی که خراب است و بوی بدی می دهد، گردوغباری که مدت‌هاست روی وسایل مانده و … نمی‌تواند رضایت مشتری را جلب کند. سعی کنید خانه را تا زمانی که کاملاً آماده نشده به خریدار نشان ندهید.
• تمامی امکانات خانه خود را بازگو کنید. خریدار باید بداند ملک شما تا مترو تا فروشگاه و دیگر امکانات رفاهی تا چه حدی فاصله دارد. تنها اکتفا نکنید به داشتن پارکینگ و انباری ملک خود! یادتان باشد اگر در خانه خود تعمیراتی انجام داده‌اید که منجر به بهبود کاربری آن شده همه را بازگو کنید.
• قرارداد فروش ملک ممکن است به صورت عادی یا رسمی تنظیم شود. قرارداد رسمی،‌ قراردادی است که طی سند رسمی و با حضور طرفین در دفترخانه اسناد رسمی تنظیم می‌شود اما قرارداد عادی در دفاتر مشاورین املاک و یا به صورت شخصی بین طرفین تنظیم می شود.
• باید از در اختیار گذاشتن اسناد و مدارک معتبر خود مانند شناسنامه، گذرنامه، اسناد و مدارک زمین، خانه، مغازه، جواز کسب و … به افراد اکیداً خودداری نمائید.

از آنجا که خرید و فروش املاک از اهمیت بالایی برخوردار است و در صورت عدم آگاهی و رعایت نکات مهم ممکن است منجر به خسارت و ضررهای زیادی به فروشنده شود. به همین دلیل اگر در زمینه دعاوی ملکی اطلاع چندانی ندارید می توانید از یک مشاور املاک و یا از یک وکیل ملکی کمک بگیرید. در صورت نیاز تیم حقوقی ایران پارس اکسپرت با کمک بهترین وکیل پایه یک دادگستری و بهترین وکیل تهران پاسخگوی تمام سوالات حقوقی املاک شما خواهد بود و می تواند به شما در زمینه دعاوی ملکی مشاوره حقوقی ارائه دهد.